春風(fēng)又綠江南岸。2019年4月14日—16日，廣東泰恩康醫藥股份有限公司舉行的主題為「雙劍合璧，決戰江湖」2019年營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議在杭州拉開(kāi)了帷幕。

　　泰恩康營(yíng)銷(xiāo)總監孫濤、銷(xiāo)售部總監李永鋒、大KA部總監姚喜武、OTC推廣部總監黎明明及來(lái)自全國的中高層領(lǐng)導齊聚杭州，參加會(huì )議。會(huì )議對泰恩康2019年的新?tīng)I銷(xiāo)體系的開(kāi)展情況進(jìn)行了回顧與總結，大家一同探討了本年度第一季度的工作情況及下一階段的部署。

　　泰恩康營(yíng)銷(xiāo)總監孫總以主題「發(fā)力終端」作為大會(huì )的開(kāi)幕致辭。結合國內醫藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，為大家分析了未來(lái)醫藥行業(yè)的新格局。全國零售終端市場(chǎng)的增速下降，渠道下沉是行業(yè)發(fā)展的主要旋律。隨著(zhù)資本力量的進(jìn)入，新建加并購，頭部連鎖快速成長(cháng)，未來(lái)中國藥品零售集中度將更高。而新技術(shù)、新零售模式的加入，讓巨頭們對市場(chǎng)將會(huì )更加聚焦。孫總強調，面對市場(chǎng)變化和市場(chǎng)競爭的升級，公司想要承接住新產(chǎn)品帶來(lái)的新機遇就需要接受住挑戰，雙劍合璧，打造完整的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)。結合渠道下沉、市場(chǎng)下沉、資源下沉的方式，加強營(yíng)銷(xiāo)能力的建設，在新戰略布局下讓公司更茁壯的成長(cháng)。 

　　銷(xiāo)售部總監李總針對銷(xiāo)售部的定位與其他部門(mén)的分工合作作了細致分析，從渠道到終端，分工明確的兩個(gè)部門(mén)將朝著(zhù)增量這一一致的目標共同努力。 

　　OTC部總監黎總針對本部門(mén)第一季度的工作進(jìn)行了總結匯報，并針對二季度工作的開(kāi)展作了詳細的規劃，內容圍繞著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售上量和終端動(dòng)銷(xiāo)以及團隊建設等。 

　　大KA部姚總針對與各大連鎖的合作情況與大家進(jìn)行了介紹，并針對目前市場(chǎng)上的遇到的問(wèn)題與大家進(jìn)行了答疑。而針對下一階段的銷(xiāo)售競賽，姚總表示，大KA部希望可以協(xié)同終端發(fā)掘市場(chǎng)價(jià)值最大化。 

　　隨后，來(lái)自全國各地的省區經(jīng)理與OTC經(jīng)理分別針對2019年第一季度工作進(jìn)行了匯報總結。從銷(xiāo)售結果、主要增長(cháng)點(diǎn)、下一階段計劃和工作中的問(wèn)題等多個(gè)緯度細致的分析了工作情況。大家廣泛交流和分享了各地的成功經(jīng)驗，領(lǐng)導們也充分肯定了部分地區所作出的突出貢獻，優(yōu)秀的省區經(jīng)理和OTC經(jīng)理還分享了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，大家相互溝通學(xué)習，彼此受益匪淺。

　　兩日的會(huì )議結束后，公司為活躍大家的文化娛樂(lè )生活，創(chuàng )建和諧愉快的工作環(huán)境，組織大家參加了杭州一日游。尋福靈隱寺，撫登雷峰塔。舟行西湖上，人在畫(huà)中游。

　　和一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，回頭有一路的故事，低頭有堅定的腳步，抬頭有清晰的遠方!各位泰恩康人也將在不同的崗位上煥發(fā)出沛然不可御的熱情，雙劍合璧，決戰江湖。