3月12日至14日，一年一度的中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會(huì )在青島順利舉辦，主題為“共享式生存，縣域狂飆”。泰恩康此次隆重亮相，與全國各地的980家縣域連鎖藥店、300家醫藥工業(yè)以及眾多行業(yè)專(zhuān)家等3500余人共同探討縣域市場(chǎng)新機遇。

在13日峰會(huì )論壇上，來(lái)自泰恩康招商部的何成剛總監做了《診所賽道起跑，工商攜手同行》的見(jiàn)解分享，為基層診所注入一份力量。 

  診所將成為醫療行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口

“基層診所龐大的用藥需求毋庸置疑。”何成剛總監一開(kāi)場(chǎng)就表達了自己的觀(guān)點(diǎn)。

據相關(guān)數據統計機構顯示，截至2016年底，診所用藥市場(chǎng)的規模超1000億元，診所用藥金額年均增長(cháng)率高達23%。

國家統計局發(fā)布的《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報》顯示，2017年我國診所實(shí)現了數量上的大增長(cháng)，診所數量約為23萬(wàn)，全國范圍內診所新增數量超1.1萬(wàn)。 

何總表示，數據的背后印證了在鄉鎮居民可支配收入不斷提高、大健康理念不斷深入的背景下，縣域居民對健康消費需求的攀升。診所作為基層醫療機構不可或缺的一個(gè)主體，用藥市場(chǎng)潛力巨大。

 破解診所經(jīng)營(yíng)困局

近幾年，基層診所的發(fā)展受到高級別政策紅利的加持，在需求端，老齡化，慢病管理，醫療服務(wù)的提升以及消費升級背景下對更優(yōu)質(zhì)醫療服務(wù)的渴求都為基層診所展現出一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。但縱觀(guān)市場(chǎng)，基層診所在運營(yíng)過(guò)程中仍有不少痛點(diǎn)和難處。

首先，品牌藥少、品類(lèi)匱乏越來(lái)越成為掣肘基層診所發(fā)展的關(guān)鍵因素。巨大的用藥需求背后是采購量少、藥品品種缺失、品牌藥占比不足的現狀。

隨著(zhù)縣域經(jīng)濟發(fā)展，居民對用藥的品牌品質(zhì)提出了更高的需求，然而部分縣域患者卻依然只能依靠老舊藥和過(guò)期藥進(jìn)行保守治療。診所市場(chǎng)已不是低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的聚集地。如何導入優(yōu)質(zhì)藥品、品牌產(chǎn)品，成為診所、廠(chǎng)商的共同挑戰。 

何總分析到：“優(yōu)質(zhì)藥品療效好，安全性高，這是診所口碑的基礎，并且認知度高的品牌產(chǎn)品會(huì )增加消費者對產(chǎn)品的購買(mǎi)信心。配以合理的價(jià)格，又可以避免因收費過(guò)高導致患者外流衛生院。而客單價(jià)和毛利額的提升又可以增加診所的經(jīng)營(yíng)利潤”。

其次，便是商業(yè)模式的問(wèn)題。診所“多、散、小、亂”的特點(diǎn)，使得它與傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)理念格格不入。藥品大廣告時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，學(xué)術(shù)推廣，互聯(lián)網(wǎng)推廣等需工商更深度配合才行。加上診所市場(chǎng)環(huán)境快速變化，日益落后的“純壓貨”策略已行不通，工商亟待重塑診所營(yíng)銷(xiāo)模式。

最后，穩定的政策和廠(chǎng)家支持也是必不可少的。穩定的返利政策、穩定的貨源、穩定的代理區和廠(chǎng)家高效凌厲的動(dòng)銷(xiāo)手段、資源支持、終端投入，既能給予基層診所合理的利潤空間，又能在此基礎上提供賦能增值服務(wù)。

 工商合力——共創(chuàng )價(jià)值的合作模式

在何總看來(lái)，給予診所優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高競爭力和通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打造診所品牌，是未來(lái)賦能診所的重點(diǎn)。工商合力，加強合作，聯(lián)動(dòng)廠(chǎng)商資源賦能診所市場(chǎng)，是廣東泰恩康醫藥股份有限公司招商部門(mén)未來(lái)的重要工作。

廣東泰恩康醫藥股份有限公司是一家擁有頂尖的研發(fā)團隊、卓越優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的綜合型醫藥企業(yè)。公司一直堅持誠信經(jīng)營(yíng)，本著(zhù)與代理商長(cháng)期合作，攜手做大做強的理念，提供穩定的政策、貨源、銷(xiāo)售區。并且具自營(yíng)銷(xiāo)售團隊，終端覆蓋面廣，對OTC市場(chǎng)掌控力強，避免串貨，低價(jià)網(wǎng)售。而相關(guān)部門(mén)對銷(xiāo)售團隊提供營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)物料、終端培訓、售后客服等全方位資源支持。

泰恩康曾成功運營(yíng)過(guò)多款產(chǎn)品，如「和胃整腸丸」，作為一款泰國原裝進(jìn)口的全國獨家品種，經(jīng)20年經(jīng)營(yíng)，將其打造為年銷(xiāo)售近2億元的黃金單品。并且從去年開(kāi)始，已在國內多個(gè)城市高鐵站、電視傳媒及分眾傳媒及線(xiàn)上線(xiàn)下展開(kāi)產(chǎn)品和品牌的宣傳。還有旗下“五環(huán)”牌「麝香祛風(fēng)濕油」，在國內擁有長(cháng)達60余年的銷(xiāo)售歷史和極好的市場(chǎng)口碑。

泰恩康在2019年將攜眾多主力產(chǎn)品加速下沉基層診所市場(chǎng)，深度挖掘基層診所的潛力，以更強的力度、更快的速度共創(chuàng )更大的價(jià)值！