《“健康中國2030”規劃綱要》指出，農村和基層是推動(dòng)健康領(lǐng)域基本公共服務(wù)均等化的重點(diǎn)區域。從新農合到推進(jìn)縣級公立醫院綜合改革，再到“健康中國2030”規劃，國家政策力度不可謂不大。

毫無(wú)疑問(wèn)，政府是推動(dòng)縣域健康服務(wù)的主導力量，但也應該認識到，充分調動(dòng)市場(chǎng)力量的積極性，將會(huì )更加快速地改善縣域市場(chǎng)的健康服務(wù)狀況。

而面對這片亟待開(kāi)發(fā)的藍海，廣東泰恩康醫藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泰恩康”)調兵遣將，提速下沉步伐。通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品群，構建立體化、系統化的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴充縣域布局。

據相關(guān)數據顯示，在2016年度，泰恩康外用藥品牌“五環(huán)牌”中風(fēng)油精的市場(chǎng)占有率為11.4%，在市場(chǎng)排名第二位，“五環(huán)牌”已成為外用藥領(lǐng)域的知名品牌。泰恩康營(yíng)銷(xiāo)的泰國進(jìn)口藥品“和胃整腸丸”已熱銷(xiāo)十八載，成為腸胃道用藥的知名產(chǎn)品。獨家代理的“卵磷脂絡(luò )合碘片（沃麗汀）、“新斯諾左炔諾孕酮滴丸” 等優(yōu)勢產(chǎn)品亦取得良好市場(chǎng)效應。

產(chǎn)品力就是品牌的生命力。泰恩康不斷堅持品質(zhì)升級和產(chǎn)品創(chuàng )新。旗下馬鞍山天福康藥業(yè)有限公司于2016年通過(guò)新版GMP改造，其熱銷(xiāo)產(chǎn)品 “天福康”系列丸劑從源頭嚴控，非道地藥材不取；采用先進(jìn)工藝，保證藥品的最佳藥性。相較于其他品牌的丸劑，生物利用度更高、藥效更好。

精耕縣域，配套服務(wù)系統化

渠道下沉已成為許多企業(yè)的重要戰略舉措，泰恩康近幾年針對縣域市場(chǎng)的布局也在不斷加碼：

以中醫藥為切入口，與縣域連鎖共贏(yíng)藍海。近兩年隨著(zhù)《中醫藥發(fā)展戰略規劃綱要（2016-2030年）》、《中醫藥發(fā)展“十三五”規劃》等一系列重磅文件先后發(fā)布，中醫藥發(fā)展上升成為國家戰略。泰恩康在“互聯(lián)網(wǎng)+”和中醫政策紅利的大趨勢下，專(zhuān)注中醫藥事業(yè)發(fā)展，創(chuàng )新商業(yè)模式，助力縣域連鎖做大中藥品類(lèi)。

因地制宜，開(kāi)拓新的產(chǎn)品線(xiàn)。秉承著(zhù)“關(guān)愛(ài)女性的美麗與健康”的理念，泰恩康結合縣域市場(chǎng)特色，將其獨家產(chǎn)品“復方烏雞丸”打造成女性健康用藥的黃金單品，開(kāi)拓適合縣域連鎖銷(xiāo)售的全新產(chǎn)品線(xiàn)。

組建OTC團隊，搭建專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。泰恩康將在未來(lái)打造一支覆蓋全國30個(gè)省區市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)OTC動(dòng)銷(xiāo)推廣團隊，為縣域連鎖藥店提供立體式、多維度、系統化的推廣服務(wù)及針對性培訓。無(wú)論是手繪POP陳列大賽還是連鎖藥店銷(xiāo)售PK大賽，或是金牌店長(cháng)訓練營(yíng)還是代言人海選大賽，從店員培訓到學(xué)習共享，從促銷(xiāo)活動(dòng)到品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，泰恩康都有一套專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，助力縣域連鎖做大做強。