2016年８月，安徽省馬鞍山市當涂縣，在馬鞍山天福康藥業(yè)有限公司現代化花園式工業(yè)園區內，一座設施完善、技術(shù)先進(jìn)的醫藥生產(chǎn)廠(chǎng)房正式投產(chǎn)，先進(jìn)的生產(chǎn)設備、嚴謹的生產(chǎn)管理及高標準配套的質(zhì)檢中心，吸引了眾多醫藥行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士前往參觀(guān)洽談。這座于2016年8月通過(guò)新版GMP認證的丸劑綜合生產(chǎn)廠(chǎng)房，正是廣東泰恩康醫藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泰恩康”）并購馬鞍山天福康藥業(yè)有限公司后，新建的中成藥制劑生產(chǎn)項目之一。

 天福康實(shí)景鳥(niǎo)瞰圖

      廣東泰恩康醫藥股份有限公司成立于1999年1月，是廣東省首批通過(guò) GSP認證的藥品經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)。目前公司擁有6家全資子公司，2家控股子公司，擁有覆蓋全國30個(gè)省級區域、超過(guò)3000家醫院、上千家經(jīng)銷(xiāo)商以及近2萬(wàn)家終端藥店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。并購天福康藥業(yè)，是泰恩康通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)一步實(shí)現企業(yè)發(fā)展壯大的重要一步，也是體現了泰恩康董事長(cháng)鄭漢杰用圍棋思維運作商業(yè)的其中一步。從1999年白手起家創(chuàng )立泰恩康公司，沒(méi)有規范學(xué)習過(guò)圍棋的“野戰派”鄭漢杰卻領(lǐng)悟到圍棋從容布局、構筑厚味的棋理，并將其運用在企業(yè)的管理發(fā)展當中，最終上升為人生的哲理指導行動(dòng)。

      近日，筆者專(zhuān)訪(fǎng)了泰恩康董事長(cháng)、汕頭市圍棋協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄭漢杰，了解其發(fā)展企業(yè)背后的圍棋思維。

廣東泰恩康醫藥股份有限公司董事長(cháng)鄭漢杰

　　不謀全局者不足謀一域，不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí)

　　在鄭漢杰的辦公室，一進(jìn)門(mén)就能看到墻上掛著(zhù)“見(jiàn)賢思齊”毛筆橫幅。談及圍棋和商業(yè)的聯(lián)系，鄭漢杰打開(kāi)了話(huà)匣子。

“圍棋不是靠一時(shí)的得失來(lái)判斷輸贏(yíng)，而是看最終雙方的目數而定，這是圍棋的大局觀(guān)，創(chuàng )辦企業(yè)也是如此。如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有著(zhù)眼全局，那這個(gè)企業(yè)無(wú)法長(cháng)遠發(fā)展。”鄭漢杰告訴筆者，90年代創(chuàng )辦泰恩康時(shí)，由于企業(yè)發(fā)展初期實(shí)力薄弱，沒(méi)有足夠資金實(shí)力去做生產(chǎn)研發(fā)等重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，于是結合實(shí)際情況確立了以醫藥營(yíng)銷(xiāo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展路線(xiàn)。

　　“無(wú)論什么產(chǎn)品，最終還是需要通過(guò)渠道去銷(xiāo)售，那何不在一開(kāi)始就先把渠道給做好？采取營(yíng)銷(xiāo)這一相對比較輕資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)方式，有利于企業(yè)積累經(jīng)驗，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道。”鄭漢杰說(shuō)，公司提供從市場(chǎng)需求分析、營(yíng)銷(xiāo)策略籌劃到產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道拓展直至終端管理、客戶(hù)關(guān)系維護等一站式服務(wù)，逐漸成長(cháng)為一家以營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )為核心優(yōu)勢，聚焦于市場(chǎng)化程度較高的醫藥產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商，公司先后成功營(yíng)銷(xiāo)了泰國和胃整腸丸、香港保心安油、日本卵磷脂絡(luò )合碘片、美國強生醫療器械等等。

　　2009年，在積累了一定的資金、人脈網(wǎng)絡(luò )、營(yíng)銷(xiāo)渠道之后，泰恩康開(kāi)始涉足醫藥生產(chǎn)行業(yè)——收購汕頭五環(huán)制藥廠(chǎng)，并更名為廣東泰恩康制藥廠(chǎng)有限公司，主要生產(chǎn)外用藥品。彼時(shí)五環(huán)制藥廠(chǎng)年年處于虧損狀態(tài)，年銷(xiāo)售額不到300萬(wàn)。“考慮到五環(huán)制藥廠(chǎng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品還是市場(chǎng)消費者常備的外用藥，虧損只是因為企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )而致，我們決定收購，用我們的營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)彌補五環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的不足。”鄭漢杰說(shuō)。事實(shí)證明這一步棋下對了。經(jīng)過(guò)5、6年的整合，管理和營(yíng)銷(xiāo)的配合，泰恩康制藥廠(chǎng)銷(xiāo)售額年年提升，2016年預計有3000多萬(wàn)元，相當于原本的10倍以上；年利潤額從每年虧損300萬(wàn)變成每年600多萬(wàn)凈利潤。鄭漢杰稱(chēng)，公司在此累積了制藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗,為以后通過(guò)并購擴大產(chǎn)品線(xiàn)奠定堅實(shí)基礎。

　　兩害相衡取其輕，兩利相權取其重

　　鄭漢杰告訴筆者，接手五環(huán)制藥廠(chǎng)，是泰恩康切入醫藥生產(chǎn)領(lǐng)域的一次試驗，但五環(huán)制藥廠(chǎng)當時(shí)規模還比較小，市面上外用藥相對用量不多，市場(chǎng)容量有限，隨著(zhù)公司掛牌新三板，獲得投資者青睞，完成ＡＢ兩輪資金募集，公司實(shí)力得到明顯充實(shí)，企業(yè)開(kāi)始把目光轉移到一些生產(chǎn)口服制劑的企業(yè)。

　　2015年，為了彌補企業(yè)口服制劑產(chǎn)業(yè)鏈的不足，泰恩康并購天福康。天福康藥業(yè)是安徽省高新技術(shù)企業(yè)，以中藥制劑生產(chǎn)為主，主要產(chǎn)品有濃縮丸、顆粒劑、片劑等37個(gè)品種，其中復方烏雞丸為國內獨家品種。據鄭漢杰介紹，起初泰恩康收購天福康，也是希望采取五環(huán)發(fā)展的模式，借助泰恩康的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )來(lái)提高天福康產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。然而國家醫藥行業(yè)的政策變化，讓鄭漢杰看到了商機，改變了思路。

　　鄭漢杰告訴筆者，根據最新的醫藥政策——藥品許可人制度，無(wú)論是藥廠(chǎng)或者研究所、個(gè)人，都可以申請獲得藥品的批文所有權，“個(gè)人具有藥品批文的，但不具備自己開(kāi)辦工廠(chǎng)的實(shí)力，生產(chǎn)成本比較高。這個(gè)時(shí)候他需要委托具有醫藥生產(chǎn)GMP資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家幫他生產(chǎn)。”國家政策大背景下，讓鄭漢杰看到了“委托加工生產(chǎn)”這條路的廣闊前景，于是決定將天福康定位為中成藥的生產(chǎn)加工基地。既然要做專(zhuān)業(yè)的醫藥生產(chǎn)加工基地，最重要的就是軟硬件設施的加強。鄭漢杰告訴筆者，收購天福康不久即面臨新版ＧＭＰ的認證，如果在老車(chē)間的基礎上進(jìn)行改造，投入少且可以縮短通過(guò)新版GMP認證的時(shí)間，但老車(chē)間改造后的產(chǎn)能可能跟不上生產(chǎn)需求，跟企業(yè)定位不相符，對企業(yè)自身發(fā)展的動(dòng)力和潛能存在影響。而重新打造新車(chē)間，則需要耗費大量的資金、時(shí)間等。

　　在老車(chē)間的基礎上進(jìn)行新版GMP升級改造，還是新建車(chē)間？鄭漢杰曾陷入兩難的選擇。

　　 “圍棋中會(huì )碰到兩難選擇，兩害相衡取其輕，兩利相權取其重。人生之中一定會(huì )碰到兩難選擇，正確的選擇對人生影響重大。”最終，考慮到打造新車(chē)間對企業(yè)未來(lái)發(fā)展更加有利，2015年7月，泰恩康投資近6000萬(wàn)元，在天福康揮錘打下第一樁，正式開(kāi)始按新版ＧＭＰ規范標準要求建造全新丸劑生產(chǎn)廠(chǎng)房，購置最新型生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)配套建設高標準質(zhì)檢中心。

 天福康亳州車(chē)間

　　天時(shí)地利人和下打造生產(chǎn)加工基地

　　“要達到新版GMP規范標準不容易，這對我們來(lái)說(shuō)是巨大的挑戰。”據悉，新廠(chǎng)房建設總面積達到8280㎡，配套質(zhì)檢中心900平方米，公司在新建過(guò)程中，嚴抓在建工程質(zhì)量、嚴抓安全生產(chǎn)，按照相關(guān)規范要求，腳踏實(shí)地做好各項準備。圍棋中盤(pán)對峙階段是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，需要棋手耐心等待。鄭漢杰稱(chēng)，工作也一樣，出現僵局的時(shí)候，不要浮燥、消極等待，要堅持做好自身的基礎工作，練好內功，積極制造條件，及時(shí)把握機會(huì )。

　　最終，在安徽省藥監局的指導下、馬鞍山市各級政府的支持下，工廠(chǎng)全體員工的齊心協(xié)力下，僅用1年時(shí)間，天福康新廠(chǎng)房于今年8月份通過(guò)安徽省新版GMP認證，這標志著(zhù)天福康已完成了產(chǎn)業(yè)化升級改革。“天時(shí)地利人和，我們都有了。”鄭漢杰說(shuō)，“天時(shí)”指新的國家陸續出臺醫藥政策規范藥企生產(chǎn)，對醫藥生產(chǎn)企業(yè)越加嚴格，“反過(guò)來(lái)，我們能去生存、適應這個(gè)政策，就是我們的優(yōu)勢。”“地利”指的是，天福康地處安徽，交通便利，然后亳州又是中藥材的集散地和產(chǎn)地，天福康在此有一家中藥提取前處理廠(chǎng)，采購便利，能夠實(shí)現一條龍生產(chǎn)。“人和”就是指企業(yè)有高素質(zhì)藥品生產(chǎn)管理團隊和熟練技術(shù)生產(chǎn)工人來(lái)保證我們的生產(chǎn)質(zhì)量，這些都是打造生產(chǎn)加工基地的必備條件。鄭漢杰稱(chēng)，看中天福康還有一個(gè)原因，那就是企業(yè)從2004年創(chuàng )辦至今，已有一支成熟專(zhuān)業(yè)的技術(shù)隊伍，“我們更加看重人員的財富，大家全力以赴，與企業(yè)一條心，共同發(fā)展，對今后的生產(chǎn)質(zhì)量也有保障。

亳州廠(chǎng)員工

 中國圍棋協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)、中國棋院圍棋部部長(cháng)、職業(yè)五段王誼和鄭董事長(cháng)對弈局后國手邵煒剛九段復盤(pán)講解

　　“郭臺銘能夠把富士康打造出手機加工生產(chǎn)基地，我認為醫藥生產(chǎn)加工前景也很大，未來(lái)行業(yè)分工將會(huì )越來(lái)越細，公司未來(lái)發(fā)展潛力不可估量。”鄭漢杰稱(chēng)，將把天福康真正打造成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的醫藥生產(chǎn)加工基地，與全國乃至世界醫藥生產(chǎn)廠(chǎng)商攜手合作，優(yōu)勢互補，實(shí)現共贏(yíng)。同時(shí)，未來(lái)將聯(lián)合國內知名研究所，提升研發(fā)空間，提高制藥工藝，引進(jìn)國內前沿藥物，結合母公司良好的職業(yè)管理團隊以及完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和品牌效應，通過(guò)資源整合，引入現代管理手段和經(jīng)營(yíng)模式，提升天福康的持續發(fā)展能力與綜合競爭實(shí)力，使其成為更高科技更優(yōu)質(zhì)的中成藥生產(chǎn)企業(yè)。